Különbség a kereskedelmi engedmény és a készpénzkedvezmény között Az 5 legfontosabb különbség

Kereskedelmi diszkont vs készpénz diszkont különbségek

A legfontosabb különbség a kereskedelmi diszkont és a készpénzkedvezmény között az, hogy a kereskedelmi diszkont a listaár csökkentésnek nevezett csökkentését jelenti, amelyet a szállító engedélyez a fogyasztónak, miközben a terméket általában ömlesztett mennyiségben értékesíti az érintett fogyasztónak, míg a készpénzkedvezmény kedvezményt ad a beszállító a készpénzfizetése során a készpénz-tartozások időben történő behajtása érdekében, mivel ez motiválja a vevőt arra, hogy korai készpénzt fizessen, mivel kedvezményt kapnak, ha a megadott időn belül fizetnek.

A kedvezmények az üzleti kereskedelem szerves részét képezik. Ősidők óta a tranzakciók része, amelyeket a vevők kínálnak, és az eladók akár hallgatólagosan, akár kifejezetten megkapják. A kedvezmények két ilyen létfontosságú típusa:

• A kereskedelmi kedvezményt az eladó biztosítja a vásárláskor az ügyfelek vonzása és az eladások növelése érdekében. Ennél is fontosabb, hogy az eladókat azok az ügyfelek érdeklik, akik nagy mennyiségben vásárolnak. Mivel a vásárláskor kínálják, gyakran hallgatólagosan része a termékek árának, és még a számlanyilatkozat kinyomtatása előtt szerepel a tranzakcióban.
• A készpénzkedvezményt viszont akkor kínálják, amikor az eladó kifizetéseket kínál, és a nyomtatott számlán további levonásként számolják. Bizonyos feltételek mellett kínálják, amelyek arra ösztönzik a vevőt, hogy a fizetés nagy részét előre fizesse be, és a fennmaradó részleteket a lehető leghamarabb fizesse ki.

Példa kereskedelemre és készpénzkedvezményre

Vegyünk egy XYZ traktorgyártót és egy ABC céget, akik tőlük vásárolják meg a traktort úgy, hogy mindegyik traktor ára 5,00 000. Feltételezve, hogy az ABC éves szerződés keretében összesen 50 traktort vásárol, és az XYZ 10% -os kereskedelmi engedményt kínál az ABC számára. Azután

• Listaár = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 USD
• Kereskedelmi kedvezmény = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00 000 USD

A számlánként fizetendő összeg = Listaár - kedvezmény

• = 2,50,00,000 - 25,00,000
• = 2,25,00 000 USD

Az ABC köteles volt kifizetni ezt a kifizetést 90 nap alatt. Tegyük fel, hogy az XYZ a korai fizetés érdekében további 3% -os kedvezményt kínál az ABC számára, ha ezt a fizetést 30 nap alatt teljesíti. Ebben az esetben a számítások a következők lesznek:

• Számlánként fizetendő összeg = 2,25,00 000 USD
• Készpénzkedvezmény = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 USD

• Fizetendő összeg (30 napon belül) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25,000 USD

Felhívjuk figyelmét, hogy a kereskedelmi kedvezmény kiszámítása a számla nyomtatása előtt történik, míg az eladó készpénzbeli kedvezményt kínál a végső fizetéshez. 

Kereskedelem vs. készpénzkedvezményes infographics

Kritikus különbségek a kereskedelem és a készpénzkedvezmény között

• A kereskedelmi kedvezményeket általában az árengedmény-politika részeként kínálják az eladónak. Ezért legtöbbször ez a kedvezmény már beépül a termékek felsorolt ​​áraiba. Ellentétben áll a készpénzkedvezménnyel, amelyet a felsorolt ​​áron felül kínálnak.
• Kereskedelmi kedvezmény, bár maga a katalógus egy része kissé változhat a vevő által vásárolt mennyiségtől függően. Ennek az az oka, hogy ennek a kedvezménynek az a fő ösztönzője, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a vevő ömlesztett mennyiségre megy-e. Ez mindkét fél számára előnyös. A vásárlók számára csökken a mennyiségenkénti egységár, ami gazdasági értelemben növeli a marginális hasznosságot. Az eladó számára, mivel egyre több mennyiséget értékesítenek, az egy ügyfélre eladott mennyiség növekszik, ami jobb áteresztőképességet és a raktár hatékonyságát eredményezi. Most kevesebb költséget kellene költenie a tárolásra és a terjesztésre.
• A kereskedelmi diszkont az eladó által alkalmazott mechanizmus annak biztosítására, hogy megtartsa a vevőt nemcsak ehhez a tranzakcióhoz, hanem a jövőbeni tranzakciókhoz is, így ismételt vevővé válik. Ez főleg egy hosszú távú stratégia része, amelyben a vevő csökkenti terjesztési, marketing, értékesítési és egyéb tranzakciós költségeit. A készpénzkedvezmény viszont inkább a fizetések mielőbbi megszerzését jelenti. Ezen keresztül az eladó meg akar győződni arról, hogy a részletekben történő gyors, előzetes és teljes kifizetéseket kapja.
• Mivel inkább mennyiségspecifikus, mintsem hogy a tranzakciós költségekre összpontosítson, elsősorban a nagykereskedők kínálják a kiskereskedőknek. Kevesebb a hitelkockázat, mivel a hangsúly főleg a megnövekedett forgalomra és az ismételt üzletre helyezi a hangsúlyt mind a vevők, mind az eladók számára. A kiskereskedők elsősorban készpénzbeli kedvezményt kínálnak a fogyasztóknak. A tranzakció mérete kisebb, a hitelkockázata pedig nagyobb.
• Mivel a kereskedelmi kedvezmények már beépülnek a katalógusban megjelenített termékárakba, ezeket nem rögzítik a könyvekben. A készpénzkedvezmény nem része a piaci áraknak, és felette kínálják. Ennélfogva mind az eladók, mind a vevők számára a könyvekben szerepelnek.
• A kereskedelmi kedvezmény a termékektől és az eladó által vásárolt mennyiségtől függ. A készpénzkedvezmény a fizetések és a törlesztőrészletek ütemezésére vonatkozik. A cél az, hogy a jövőben részleteket fizessenek előre. Hüvelykujjszabályként - kevesebb a törlesztőrészlet, annál több a kedvezmény.
• A kereskedelmi kedvezmény termékspecifikus, és nem különbözteti meg a fizetési mechanizmus alapján. Mivel a készpénzkedvezmény inkább a hitelkockázat csökkentésére és a jövőbeli törlesztőrészletek késedelmére összpontosít, csak azoknak az ügyfeleknek ajánlják fel, akik a kézbesítéskor fizetnek, lehetőleg készpénzben.

Összehasonlító táblázat

Végső gondolat

Mindkét kedvezmény az üzleti tranzakciók során elengedhetetlen engedménytípus. Noha az elsődleges cél ugyanaz, azaz több vásárlót vonzani és növelni az eladásokat, eltérnek a megvalósítás módjától, mechanizmusától és ütemezésétől. Ennél is fontosabb, hogy segítik az eladókat nemcsak az ügyfelek megtartásában, hanem a kifizetések korai fogadásában is, ezáltal csökkentve a fizetési és hitelkockázatot.