Stratégiai Szövetség meghatározása
A Stratégiai Szövetség két vagy több vállalat közötti megállapodásra utal, amelyben megállapodnak abban, hogy függetlenségük megőrzése mellett közös projekt vagy célok elérése érdekében dolgoznak.
Stratégiai szövetséget kötnek a vállalatok, hogy olyan projekteket hajtsanak végre, amelyek minden résztvevő vállalat számára előnyösek. A résztvevők vagy üzleti eszközökkel rendelkeznek, vagy rendelkeznek olyan tapasztalattal, amely várhatóan a többi résztvevő javát szolgálja. Ugyanez történik akkor, amikor az összes résztvevőnek közös céljai vannak és hosszú távú előnyöket kívánnak elérni. Ez a megállapodás teljesen eltér a partnerségtől, az ügynökségtől vagy a vállalattól, és mindkét fél fenntartja függetlenségét.
A stratégiai szövetség típusai
Az alábbiakban felsorolunk néhányat:
# 1 - Közös Vállalkozás
Közös vállalkozás jön létre, amikor két vagy több vállalat új vállalatot hoz létre. Az így létrejövő új társaság összesen külön jogi személy. Az alapító vállalatok hozzájárulnak a tőkéhez, a know-how-hoz, a bevételek és a kapcsolódó kockázatok megosztása a hozzájárulásokat követően történik.
# 2 - Saját tőke
Ilyen megállapodás esetén az egyik vállalat befektet a másik saját tőkéjébe és fordítva. Ennek eredményeként az egyik vállalat részvényesei a másik részvényeseivé is válnak. Csak kisebbségi részesedést szereznek a tőkéből, és a többségi részesedés változatlan.
# 3 - Nem saját tőke
Ebben a megállapodásban a vállalatok beleegyeznek erőforrásaik és tapasztalataik összegyűjtésébe.
# 4 - Vízszintes
Olyan vállalatok alkotják, amelyek hasonló vállalkozásokkal foglalkoznak. Így az azonos üzleti területhez tartozó vállalatok összeállnak és piaci részesedésük növelésével versenyelőnyt szereznek.
# 5 - Függőleges
Ez egy vállalat és az ellátási lánc felfelé vagy lefelé irányuló résztvevői közötti megállapodás. Más szavakkal, ez egy vállalat és forgalmazói közötti megállapodás.
# 6 - kereszteződés
Ilyen elrendezésben egyik fél sem áll kapcsolatban. Mint ilyenek, nem azonos üzleti területeken vannak, és nem ugyanannak az ellátási láncnak a részei.
Példa
A stratégiai szövetségre példa az Apple Pay és a MasterCard között létrejött szövetség. A MasterCard az egyik vezető hitelkártya-szolgáltató, és hogy megossza a MasterCard hitelességének előnyeit, az Apple együttműködött a MasterCarddal. Ezzel párhuzamosan a MasterCard is élvezte az előnyöket, mivel az Apple Pay első engedélyezett opciójává vált.
Okok
Felmerül a kérdés, miért lépnek a vállalatok stratégiai szövetségekbe? Nos, a következő előnyök elérése érdekében teszik ezt.
- Hozzáférés megszerzése az új ügyfelekhez, amelyek önálló entitásként nem rendelkeztek;
- Élvezi a másik fél által birtokolt erősségekkel és tapasztalatokkal kapcsolatos előnyöket;
- A projektekkel kapcsolatos kockázatok megosztása;
- Hozzáférés az új technológiához, amelyet egy másik fél vezet be;
- Közös erőforrásokkal és kockázatokkal rendelkező projekt vagy helyzet közös megoldásának elérése;
Kihívások
A következő kihívások miatt azonban nehezen kezelhető.
- Előfordulhat, hogy a másik fél nem egyformán kötelezi el magát a megállapodás iránt.
- Lehet, hogy rejtett költségek merülnek fel a megállapodással kapcsolatban.
- Bármelyik fél kezelése nem hatékony.
- Az egyik fél abban a helyzetben lehet, hogy visszaél a másik feletti hatalmával.
- Lehet, hogy egy párt nem hajlandó megosztani elsődleges forrásait.
Stratégiai Szövetség kontra Közös Vállalkozás
Közös Vállalkozás
Közös vállalkozás akkor jön létre, amikor két vagy több vállalat másik céget alapít. Az alapító entitások nem maradnak függetlenek. A létrejövő társaságnak külön jogi személye van, és a közös vállalkozással hivatalos szerződés létezik. A közös vállalkozás létrehozásának célja a kockázatok minimalizálása.
Stratégiai szövetség
A stratégiai szövetség olyan megállapodás, amelyben két vagy több vállalat összefog, hogy közösen dolgozzanak a közös megoldás eléréséért. Lehet, hogy a felek között hivatalos szerződés van, vagy nem. Ugyanakkor továbbra is független pártok. E szövetség eredményeként nem jön létre jogi személy. Egy ilyen megállapodás célja az előnyök maximalizálása.
Előnyök
- A szövetség részes felei méretgazdaságosságot érnek el.
- A felek hozzáférést kapnak az új technológiákhoz és a know-how-hoz.
- Ez lehetővé teszi az összes fél számára, hogy versenyelőnyét behozza a szövetségbe.
- Megtakarításhoz vezet a kutatási és fejlesztési költségek, az adminisztráció és hasonló költségek tekintetében.
- Segíti a feleket a bonyolult helyzetek kezelésében, amelyeket nehéz lehet önállóan kezelni.
- A felek új piacokra léphetnek és új ügyfeleket szerezhetnek.
Hátrányok
- Megköveteli az erőforrások és a műszaki know-how megosztását, ideértve az üzleti titkokat is a partnerekkel.
- Ha a szövetség véget ér, a partner versenyzővé válhat.
- Az egyik fél erőszakkal való visszaélésnek lehet kitéve, és a másik fél akarata szerint kell dolgoznia.
- A külföldi partnerek esetében további kockázat áll fenn, mivel ilyen esetekben a külföldi kormány megpróbálhatja megragadni a másik fél üzletét, hogy ösztönözze helyi vállalatait.
Következtetés
Elmondható, hogy a stratégiai szövetség segíti a szerződő feleket abban, hogy hosszú távú előnyökhöz jussanak egy projekthez, identitásuk megőrzésével együtt.