A legjobb 10 legkedvezőbb árú könyvek listája
Készítünk egy könyvet az árképzésről, amely megalapozhatja / elősegítheti az árképzést. Ez azt jelenti, hogy vegyen elő egy-két könyvet, vagy olvassa el mindet annak biztosítására, hogy megfelelő árat számítson fel termékei / szolgáltatásaiért. Az alábbiakban felsoroljuk az ilyen árképzési könyveket -
- Nincs BS árstratégia (szerezze be ezt a könyvet)
- The 1% Windfall (Vedd meg ezt a könyvet)
- Az árképzés művészete, új kiadás (Vedd meg ezt a könyvet)
- Az árképzés stratégiája és taktikája (Vedd meg ezt a könyvet)
- Az árelőny (Vedd meg ezt a könyvet)
- Power Pricing (Szerezd meg ezt a könyvet)
- Árképzés bizalommal (szerezze be ezt a könyvet)
- Értékalapú árképzés (Vedd meg ezt a könyvet)
- Az árképzés készen van (szerezze be ezt a könyvet)
- Az ár pszichológiája (Vedd meg ezt a könyvet)
Beszéljük meg részletesen az egyes árképzési könyveket, azok főbb elvonásaival és áttekintéseivel együtt.
# 1 - Nincs BS árstratégia
A Végső Nincs Tartva Tiltott Rúgás Butt Nincs Fogvatartó Útmutató a Nyereséghez, Hatalomhoz és Jóléthez
írta: Dan S. Kennedy és Jason Marrs
Ez a legkedvezőbb árú könyv nem gond, ha vállalkozó vagy, és nem kellene semmilyen árat felszámítania anélkül, hogy először elolvasná ezt a könyvet.
Árképzési könyvismertetés
Ennek az árazási könyvnek az olvasói nagyra értékelték ezt a könyvet. Az egyik olvasó megemlítette, hogy ennek a könyvnek minden fejezetét el kell olvasni legalább háromszor. Azért, hogy ez a könyv annyira népszerű az olvasók körében, az árképzéssel kapcsolatos megközelítés. Míg a legtöbb könyvet az elmélet szemszögéből írják, ez az árkönyv a kísérleti beszámolóból készült. Ha ismeri Dan S. Kennedy munkáját, akkor tudja, hogy minden fejezetben értéket kap. És a könyv tele van hasznos információkkal, történetekkel, példákkal és tanulságokkal, amelyeket közvetlenül lefordíthat a saját vállalkozásába. Az üzleti edzőktől a gyepeladókig, az üzleti tulajdonosoktól az üzleti menedzsment szakon tanuló hallgatókig ez a legmagasabb árú könyv óriási értéket jelentene mindenki számára, aki erőfeszítéseket tesz a könyv elolvasására.A könyv egyetlen csapdája, hogy el kell olvasnia egy másik könyvet az árképzésről a stratégia megalkotásához; mert ez a könyv az árképzés alapjairól szól. Olvassa el ezt a könyvet az árstratégiára összpontosító dologgal együtt, és máris úton lehetne az árazási szupersztárrá válni.
Főbb elvihetők ebből a legjobb árképzési könyvből
- Sokat fog tanulni a könyvből - a 9 végső ár- és díjbukás, a leértékelés nélküli diszkontálás trükkje, a „szabad” mögött rejlő millió dolláros titok, az árrugalmasság titka és még sok más.
- Ezenkívül hozzáférést kap a - simplepricingsystem.com weboldalhoz, amely eszközöket és technikákat kínál az Ön vállalkozásának árstratégiájának meghatározásához.
# 2 - Az 1% -os zuhanás
Hogyan használják a sikeres vállalatok az árat a profit és a növekedés érdekében
írta Rafi Mohammed
Ez a legjobb árképzési könyv remek alapkönyv az árképzésről.
Árképzési könyvismertetés
Ha Ön először vállalkozó, és útmutatásra van szüksége az árképzéshez és a termékek / szolgáltatások megfelelő árképzéséhez, ez a könyv lesz a megfelelő választás az Ön számára. Sok olvasó, aki átélte ezt a könyvet, megjegyezte, hogy ez a könyv volt a legfőbb forrásuk az árstratégiák kialakításához. A könyv valójában a nagyvállalkozások számára készült, de a kisvállalkozások könnyedén felhasználhatják az alapokat, és javíthatják eredményeiket. A szerző árazási tanácsadó és ismeri a dolgait. Minden fejezetben nagyszerű információkat talál, releváns és értelmes példákkal ellátva. Számos árképzési könyv arról szól, hogyan lehet megfelelő áron árulni a termékeket / szolgáltatásokat, de ez a könyv a profit és a növekedés szempontjából közelíti meg a koncepciókat, amelyek nélkül az árstratégiáknak egyáltalán nincs értéke. Ha hosszú ideig vállalkozó vagy,fontolja meg, hogy legalább egyszer elolvassa ezt a könyvet. Új információkat talál, amelyeket hozzáadhat ahhoz, amit már csinál. Ez a könyv remek felfrissítést jelent a vállalkozások tulajdonosainak és azoknak is, akik rövid / hosszú ideig foglalkoznak az üzleti életben.
A legfontosabb elvihetők ebből a legnépszerűbb árképzési könyvből
- Ez az árkönyv olyan keretről szól, amelynek segítségével golyóállóvá teheti vállalkozását. Ennek eredményeként továbbra is növekszik és profitál a kedvező / kedvezőtlen helyzetekből.
- Ez a legjobb árképzési könyv arról is beszél, hogy miként lehet árat adni a termékeknek / szolgáltatásoknak recesszió, infláció és új versenytárs belépése esetén.
# 3 - Az árképzés művészete, új kiadás
Hogyan lehet megtalálni a rejtett nyereséget az üzleti növekedés érdekében
írta Rafi Mohammed
Az árképzés nem csak az árstratégiáról szól - rengeteg „beszélgetés hátterét” ismerheti meg az árképzéssel kapcsolatban.
Könyvajánló
Ha tetszik az 1% -os váratlanság, mindenképpen tetszeni fog ez a legjobb árú könyv. A pozícionálástól az árképzésig sokat tanulhat ebből az egyetlen könyvből. Néhány olvasó szerint ez a könyv értékesebb, mint akár 1% -os váratlanság is. Az olvasók közül sokan megjegyezték, hogy minden fejezetben szünetet tart, és azt mondja magában, hogy miért nem gondolt korábban erre az ötletre! Minden fejezet hasznos információkkal rendelkezik, amelyeket azonnal felhasználhat az árstratégiájában. Megtudhatja azt is, hogy mi a különbség az észlelt érték és a tényleges érték között, és hogy ez a kettő hogyan befolyásolja az összes árstratégiát, és ennek eredményeként minél több / kevesebb ügyfelet vonz. És ez nem egy szakkönyv. Azoknak az embereknek szól, akik folyamatosan küzdenek a megfelelő ár meghatározásával, hogy több ügyfelet vonzzanak és több bevételt szerezzenek.Lehet cégtulajdonos vagy árképzési szakember, vedd át ezt a könyvet, és minden aggodalmad megszűnik.
Főbb elvihetők ebből a legjobb árképzési könyvből
- A megfelelő ár beállításához meg kell tudnia termékei / szolgáltatásainak helyzetét és azt, hogy az ügyfelek hogyan tekintik az Ön termékeit / szolgáltatásait a többi termékhez képest. Megtudja, hogyan állíthatja be a megfelelő árat.
- A könnyen használható stratégiák mellett ez a legmagasabb árú könyv számos példát tartalmaz, amelyek segítenek számos lehetőséget megtalálni az ügyfelek számára és aktiválni a szunnyadó ügyfélkört.
# 4 - Az árképzés stratégiája és taktikája:
Útmutató a jövedelmezőbb növekedéshez
írta Thomas T. Nagle, John Hogan és Joseph Zale
Ha diák vagy, és szeretne tudni az árképzésről és az árstratégiáról, ez a megfelelő könyv az Ön számára.
Árképzési könyvismertetés
Ez a legnépszerűbb könyv az egyik legjobb árképzési könyv, ha hallgató vagy, és feliratkoztál egy közgazdaságtan / árképzés tanfolyamra az egyetemen. Még az MIT Opencourseware-ben is ezt a könyvet említik kötelező olvasmányként az árak megértése érdekében. A könyv legjobb része az elméletek és a fogalmak olyan jól megfogalmazott, hogy hallgatóként nem kell a következő könyvhöz mennie, hogy az árképzéssel kapcsolatos másik fogalmat keressen. Ez a könyv önmagában átfogó, és nincs szüksége újabb tankönyvre, ha át akarja adni a tanfolyamot. A termékdifferenciálástól az árstruktúrákig, az árképzéstől a piac bővítésén át az értelmes árazási stratégiák kialakításáig mindent megtudhat. A könyv elolvasása utánképes lenne magának a vevő helyzetébe kerülni, és láthatná, hogy az Ön által vásárolt üzletek miért kínálnak Önnek kedvezményeket, és hogyan működik az árképzés a való életben.
Főbb elvihetők ebből a legjobb árképzési könyvből
- A régi árképzési példákkal együtt példákat kap az új árképzési modellekre is. Tudná, hogyan árazták az iPhone-t, hogyan működnek a zene árazásának új modelljei, és hogyan lehet stratégiázni a szolgáltatások árképzésére.
- Emellett sokat megtudhat az értékteremtésről és az árváltozások kezeléséről a kedvezmények, az árcsökkenések a recesszió időszakában és a költségalapú árak növekedése tekintetében.
- Megtudhatja azt is, hogyan lehet az árakat kommunikálni az árazásán keresztül, ami az új vállalkozók egyik legnagyobb kihívása.
# 5 - Az árelőny
írta Walter L. Baker, Michael V. Marn és Craig C. Zawada
Ez a legjobb árképzési könyv elsősorban a jó és a rossz idők árképzési stratégiáira összpontosít.
Könyvajánló
Ha mindig összezavarodik abban, hogyan tud egyértelműen gondolkodni az árképzésről, vegye át ezt a könyvet. Ez a könyv az árképzés kereteit tanítja meg, amelyek megoldják az összes árképzési kérdését. A könyvről szólva ez a könyv pontosan három dolgot tanít meg. Először is, ez a legjobb árajánlati könyv megtanítja az árstratégia keretrendszerét, amely segít létrehozni egy termék / piaci stratégiát, és tranzakciós árképzési perspektívát ad a számos árazási kihívás megtámadásához. Másodszor, remek könyv azokról az árképzési kihívásokról, amelyekkel szembesülsz egy fúzió után; nagyon kevés könyv beszél erről a konkrét kérdésről. Harmadszor, ebből a könyvből is megtudhatja, hogyan lehet ösztönözni az árváltozást, amely egy másik érvényes téma, de nem széles körben vitatott. Ha közgazdász hallgató vagy vállalkozás tulajdonosa vagy árképzési szakember,ennek a könyvnek szerepelnie kell a kötelező olvasmányok listájában. Sőt, minden óriásvállalat számára, amely javítani akar a lényegén, a könyv elolvasása minden bizonnyal elősegíti a vállalatot az ugrásban.
A legfontosabb elvihetők ebből a legnépszerűbb árképzési könyvből
- A szerzők a McKinsey & Company árszakértői, és ebben a könyvben megmutatták az utat az új vállalkozások jelentős árfolyamnyereségének azonosításához, megragadásához és kitartásához.
- Ezenkívül megismerheti a termékek árképzését, az egyedi konfigurációjú termékek árképzését, a többszintű termékek és szolgáltatások árképzését.
- E könyvvel együtt megkapja a McKinsey árképzési eszközeit, a zsebes vízesést és az értéktérképeket is.
# 6 - Teljesítmény árazás
Az ár kezelése hogyan alakítja a lényeget
Robert J. Dolan és Hermann Simon
Ez a legmagasabb árú könyv kissé eltér a többi könyvtől.
Könyvajánló
Ez a legjobb árképzési könyv minden bizonnyal erősíti az eredményt, de ez a könyv nem egy átfogó útmutató a B2B árképzéséhez. Igen, az üzleti élet néhány olyan kihívásának megoldására szolgál, amelyekről nem beszélnek széles körben. A könyv legjobb részei három fejezet. A 6. fejezetben a szerzők a nemzetközi árazást tárgyalják. A nemzetközi árképzésben a szerzők a globalizációról, az árak átláthatóságáról, az internetről, minden típusú cégről és arról, hogyan állítsák be az árat ezen tényezők figyelembevételével. A 12. fejezetben a szerzők őszinték lettek arról, hogyan lehet megszervezni az energiaárakat, és hogyan lehet megérteni a mögöttes fogalmakat és áttekintést. A 13. fejezetben a szerzők az árképzés javításához szükséges alapvető elemekről szólnak. Csak erre a három fejezetre vásárolhatja meg a könyvet.A további fejezetek az értékkommunikációról, az ügyfelek értékének számszerűsítéséről, az ajánlattételi stratégiáról és a gazdasági vevők növekedéséről beszélnek, és így tovább. Használja ezt a könyvet referenciakönyvként az árképzéshez, az árképzéshez kapcsolódó tankönyvvel együtt.
Főbb elvihetők ebből a legjobb árképzési könyvből
- A szerzők kiemelik az árképzés fő koncepcióját, és azt, hogy a hibás árképzés miként teheti meg vagy törheti meg a szervezet legalját ezen a hiperversenyű piacon.
- Nagyon sok fogalmat megismerhet. Például a piaci szegmentáció, a versenyképes stratégiai árképzés, a nemzetközi árképzés, a nemlineáris árképzés, az időre szabott árképzés és így tovább és így tovább.
# 7 - Árképzés magabiztosan
10 módja annak, hogy ne hagyja a pénzt az asztalon
Reed Holden és Mark Burton
Ez lépésről lépésre ismerteti a termék árát anélkül, hogy kompromisszumokat kötnének.
Könyvajánló
Három dolog van ebben a könyvben. Ez az árképzési könyv nagyon hasznos azok számára, akiknek nincs vezetői végzettségük vagy üzleti képzésük, és prémium árakat akarnak felszámítani termékeikre / szolgáltatásaikra. Másodszor, ez a könyv nagyon könnyen érthető. Minden laikus, akinek érdeke a téma megismerése, nagyon rövid időn belül könnyedén elolvassa az egész könyvet. Harmadszor: ez a könyv nagyon is használható. Az árképzési tankönyvek nagy része zsargonnal van tele, ami lehetetlenné teszi a dolgok alkalmazását. Ez a könyv úgy adta meg a kereteket, hogy bezárhat egy fejezetet, és azonnal alkalmazhatja a tanultakat. Az árképzés nem könnyű elsajátítani. A cégtulajdonosok gyakran zavarba ejtik az optimális árképzés módját.Ez a könyv minden feltételezést elvetett, és lépésről-lépésre útmutatást nyújt az árakkal kapcsolatos desztillált információk alapján. A szerzők itt megemlítették, hogy a jó / optimalizált árképzés jó stratégián, majd szegmentáláson, majd marketingen, értékesítésen, versenytársakon, folyamatokon, kontrollokon, eszközökön és végül szervezeti kultúrán alapul.
Főbb elvihetők ebből a legjobb árképzési könyvből
- Ha nem tudja jól árazni termékeit / szolgáltatásait, akkor végső soron tönkreteszi vállalatának értékeit, bevételeit és nyereségét. Mielőtt valaha is meghatározná az árát, olvassa el ezt a könyvet, és hagyja abba a feltételezést az optimális árképzésről.
- Ez az árképzéssel kapcsolatos legfontosabb könyv nem a hagyományos árképzési módszereken alapul; a szerzők bevált tervet teremtenek a bevételek növelésére anélkül, hogy a haszonkulcsot feláldoznák.
# 8 - Értékalapú árképzés:
Növelje az értékesítést és növelje a lényegét azáltal, hogy létrehozza, kommunikálja és megragadja az ügyfelek értékét
írta: Harry Macdivitt és Mike Wilkinson
Miért válasszák az ügyfelek az Ön márkáját, és ne mások? Azért, mert nem tudta jól beárazni a termékeit / szolgáltatásait? Találjuk ki.
Könyvajánló
A mai ügyfelek bölcsek. Tudják, mit vesznek és mit hagynak az asztalon. Megértik az alternatív költségeket is. Tehát cégtulajdonosként fel kell emelnie a játékot, és pontosan azt kell kínálnia az ügyfeleknek, amit akarnak. Az értékalapú árképzési modell pedig segít abban, hogy pontosan az árakat kínálja meg az ügyfelek. Ha elad egy terméket, akkor körülötte több márka is található. Tehát az értékalapú árképzés elsajátítása elengedhetetlen a vállalkozás zökkenőmentes működtetéséhez. Ez a könyv megtanítja a pontos eljárást egy minimális kockázatú értékalapú árképzési modell kidolgozására. Tudni fogja, hogyan kell beállítani egy értékesítési terjesztési csatornát, hogyan lehet az értékesítési csatornát megadni az értékajánlattal, és hogyan lehet felhasználni a bevételtermelést, miközben csökkenti a vállalkozás költségeit és érzelmi értéket biztosít az ügyfeleknek. Ráadásul,ez a könyv nem minden elméletről szól, és nincs gyakorlati alkalmazása; inkább teljesen ellentétes. Korlátozott magyarázatot és rengeteg stratégiát talál, amelyek azonnal alkalmazhatók a vállalkozásában.
Főbb elvihetők ebből a legjobb árképzési könyvből
- Négy dolgot tanulhat meg ebből a legjobb árképzési könyvből - megtanulja megérteni ügyfelei igényeit; meg fogja tudni, hogyan teheti mássá cégét; megtanulja számszerűsíteni vállalkozásának különbségeit a többi vállalkozástól, és értékalapú stratégiát épít; végül megtanul majd értéket közvetíteni közvetlenül az ügyfelekkel.
- Az egész könyv három alapon nyugszik, amelyeket minden vállalkozás tulajdonosának meg kell tanulnia - a bevételnövekedés, a költségcsökkentés és az érzelmi hozzájárulás egyszerre.
# 9 - Az árképzés kész
Az árképzési keretrendszer sikeresnek bizonyult a világ legjövedelmezőbb vállalatai részéről (Bloomberg Financial)
írta Tim J. Smith
A világ legjobb cégeinek pillanatképének elkészítése arra ösztönözheti Önt, hogy az árképzéssel helyesen járjon el. Itt van miért.
Könyvajánló
Kevés dolog teszi dinamikussá az árstratégiát. Ennek a dinamikus árstratégiának az összetevői az üzleti stratégia, az árstratégia, az árvariációs politika, a piaci árképzés és az árvégrehajtás. Ebben a könyvben a szerző elmagyarázta, hogy ezek az összetevők miért működnek összhangban a dinamikus árstratégiával, és miért győzedelmeskedik az értékalapú árazás az összes többi árstratégiának. Például rendszeresen használunk Parker tollakat, annak ellenére, hogy luxuscikk. Miért? Mivel a Parker tollak nagyon tartósak, rendkívül jól írnak, és az újratöltés közben nem kell sok költséget felöltenünk. Ennek eredményeként, még ha prémium árat is fizetünk a Parker tollakért, ezeket rendszeresen használjuk. Ez az értékalapú árképzés ereje. Sőt, ez a könyv értékes tanulsággal szolgál - az árkorrekciók drasztikusan befolyásolják bármely szervezet lényegét. És így,ha valaha előre teszi a lábát az árstratégia kialakításában, olvassa el ezt a könyvet, és arról, hogy a nagy szervezetek hogyan működnek. Nem számít, milyen vállalkozó vagy - újonc vagy nagy siker, ez a könyv mindenképpen sokat fog tanítani az árképzésről.
A legfontosabb elvihetők ebből a legnépszerűbb árképzési könyvből
Négy legfontosabb dolgot tanulhat meg ebből a legjobb árképzési könyvből -
- Mielőtt valaha is elvégezné az árelemzéseket, azonosítsa a megfelelő kérdéseket.
- A könyvben említett stratégiák alkalmazásával javíthatja az árstratégiát és a döntéshozatali folyamatot.
- Megismerheti az értékalapú árképzést részletesen, és
- Igazítsa az árstratégiát hosszú távú szervezeti céljaihoz és jövőképéhez.
# 10 - Az ár pszichológiája
Az ár felhasználása a kereslet, a profit és az ügyfelek elégedettségének növelésére
írta Leigh Caldwell
Ebben a könyvben meg fogja érteni az árképzés mögött meghúzódó pszichológiát, és azt, hogy miért kevés dolog működik varázslatként, és miért csak kevesen.
Könyvajánló
Egyszerűen fogalmazva, ez a legjobb árajánlati könyv remekül olvasható az árakról. Ha ismer valamennyit az árképzésről, ez nagyszerű kiegészítő forrás lehet az új termékek / szolgáltatások árképzéséhez. Van egy kérdés a könyvvel, amelyet az olvasók megemlítettek. A szerző az egész könyvet azzal magyarázta, hogy hipotetikus helyzeteket vett fel valós események helyett. Ez azonban nem teszi unalmassá a könyvet. A szerző irodalmi stílusban írta a könyvet, miközben minden fejezetet érdekessé és egymásutánossá tett az olvasók számára. Nagyon sokat megtudhat arról, hogy miért az árképzés az üzleti élet egyik legfontosabb eleme, miért használhatja az árat a piac diktálásához, milyen észlelt értéket teremthet az ügyfelek számára, és hogyan tud összpontosítani a generálni kívánt árképzésre több bevétel a vállalkozása számára. Ez a könyv nem egy átfogó útmutató, és nem fedi le az árképzés minden aspektusát.De nagyszerű munkát végez, hogy bemutassa az alapokat azoknak, akiknek szinte nincs tapasztalatuk az árképzés terén. Ez azt jelenti, hogy ez a könyv tökéletes kezdőknek, valamint azoknak, akiknek van némi tapasztalatuk vállalkozásuk árstratégiáinak kidolgozásában.
A legfontosabb elvihetők ebből a legnépszerűbb árképzési könyvből
- Az árképzés gyakorlati tudomány. Ez a legjobb árképzési könyv bizonyítja, miért. Ha megértené az árképzés tudományát, akkor bármilyen termékben / szolgáltatásban alkalmazhatja annak összetevőit.
- Ez a könyv azoknak szól, akik nem akarnak megvárni, hogy az alkalmazás előtt elolvassák az egész könyvet. Csak olvassa el az egyik fejezetet, alkalmazza, majd ismételje meg. Ez a könyv olyan emberek számára készült, akik szeretnek kísérletezni a tanultakkal.