Piaci behatolás jelentése
A piaci behatolást úgy számolják, hogy az ügyfelek mennyi terméket vagy szolgáltatást használnak az adott termék vagy szolgáltatás teljes piacához képest, és általában eszközként használják a piaci helyzet megteremtésére, különösen a felállítás elsődleges szakaszaiban. ami hozzájárul ahhoz, hogy a piac terjeszkedését és növekedését elérje.
A piaci penetráció százalékos kiszámításának képlete:
Piaci behatolás = (aktuális értékesítési mennyiség / teljes értékesítési volumen) * 100Példa a piac behatolására
Értsük meg ezt a piaci elterjedést egy példa segítségével az okostelefonok piacán.
Az Counterpoint kutatás statisztikája szerint az Apple az élen jár az okostelefonok piacának 51% -ával az egész világon, őt követi a Samsung 22% -kal, a harmadik a Huawei 10% -kal, az OPPO a negyedik 6% -os részesedéssel OnePlus 2% -kal. Az Apple szinte minden alkalommal képes a csúcsra kerülni új stratégiákkal, új verziók bevezetésével, a termékek továbbfejlesztésével, a termékek fokozatosságával stb.
A piac behatolásának stratégiái
Az alábbiakban bemutatjuk a piaci behatolás stratégiáit.
- Behatolási árstratégia - Az olcsóbb áron történő piacra lépés, majd a termék létrehozásának és végül az ár növelésének politikáját penetrációs árpolitikának / stratégiának nevezzük.
- Árkorrekciók - Az ár csökkentése az árérzékeny vásárlók vonzása érdekében a piacon való behatolás egyik fontos stratégiája.
- Fokozott promóciós tevékenységek - A termék megjelenésének növelésével és a legjövedelmezőbb vásárlók megcélozásával nő a termék piaci részesedése.
- Termékek fejlesztése - Ha figyelembe vesszük a termékkel kapcsolatos vásárlói visszajelzéseket, akkor az az adott termékben milyen fejlesztéseket akarnak, hogy a piacon kívánatosabbá váljon, ellenállhatatlanná tennék.
- A technológia fejlesztése - A technológia fejlesztése folyamatos fokozatosság és a termelés maximalizálása révén, így kielégítve az igényeket.
- Az elosztási csatornák növekedése - Az elosztási csatornák hozzájárulnak a piaci penetráció javításához azáltal, hogy több fogyasztót keresnek meg. Ez a fogyasztók tudatosságának növekedéséhez vezethet, és javíthatja a fogyasztó perspektíváját a termékkel kapcsolatban.
- Vevőszolgálat - Értékesítés utáni szolgáltatás nyújtása az ügyfeleknek növeli az elégedettségüket a termék használatával szemben, miközben arra ösztönzi őket, hogy a versenytárs termékeinek fogyasztóinak javasolják a fogyasztókat, ami személyes promócióhoz vezet.
Előnyök
Néhány előnye -
- Gyors növekedés - A piaci penetráció a legjobb módszer a fogyasztói bázis bővítésére. Ha jobb árakat kínálnak a fogyasztóknak, a piaci részesedés könnyebben bővül, mint korábban. Ennek eredményeként a növekedés a cégben gyorsan megtörténik. Az értékesítési és marketingstratégiák az ügyfélkört is megcélozzák, biztosítva a nagyobb elérhetőséget.
- Gazdasági előnyök - Ha a piaci behatolás jól megy, ahogy azt tervezték és remélték, az gazdasági előnyök sokaságához vezet. A versenytársaknál alacsonyabb árak eredményeként több fogyasztó vásárolja meg a terméket, ami magasabb nyereséget eredményez. Az alternatív stratégiák az elveszett ügyfelek vonzásához vezetnek, és előnyt teremtenek a versenytársakkal szemben.
- A versenytársak leküzdése - A piaci penetráció egyik legnagyobb előnye a versenytársak elleni küzdelem. Az alacsony árak ahhoz vezetnek, hogy a versenytársak keményen igyekeznek a piacon maradni, miközben mi piacvezetőként fejlődünk. Stratégiájuk új stratégiákkal való kijátszása az üzlet.
Hátrányok
Néhány hátrány -
- Nem realizált gyártási költségek - A termék árának csökkentése nagyobb számú vásárló számának növekedését eredményezheti, de a termelési költségek fedezetének elmaradásához és veszteségekhez is vezethet.
Nehezebbé válhat annak a vállalatnak, amely alacsonyabb árakat szabott meg a nagyobb vállalatokkal.
- Gyenge vállalati kép - Ha egy vállalat egynél több terméket állít elő, akkor egy termék árának csökkentése rossz képet hozhat a vállalat többi termékéről, és így a márka jó hírneve csökkenhet.
- Az ipari árak csökkentése - Amint egy játékos csökkenti az árat a piacon, a többi versenytárs is megpróbálja drasztikusan csökkenteni a termék árát, hogy a fogyasztók elkerüljék az egyik termékről a másikra való áttérést.
- Eredmények hiánya - egyik játékos a másik után versenyezhet áruk alacsonyabb áron történő eladásáért. Ez a termék ipari árának teljes csökkenéséhez vezethet. A vállalatnak inkább a minőség és a szolgáltatások révén kell megpróbálnia helyet teremteni a fogyasztói piacon, mint az árak folyamatos csökkentése.
Következtetés
A piaci penetráció tehát a vállalatok által használt termék piaci részesedésének felmérésére szolgáló mérőszám. Ez egy globális és piaci szintű mérés, amely a termék piaci részesedésének mértékét méri. Ez azt jelenti, hogy ha egy vállalatnak nagyobb a piaci penetrációja, akkor az azt jelenti, hogy a vállalat piacvezető az adott iparágban.
Mint fentebb láthattuk, a piaci penetrációt az adott termékek teljes piacának százalékában számolják. Számos stratégia létezik a piaci penetráció növelésére, amint arról korábban szó volt.
De minden stratégiát gondosan végre kell hajtani, mert a stratégiát egy versenytárs is végrehajtja, ami ismét a fogyasztói bázis változásához vezet. A hangsúlynak a vevői elégedettség javítására kell összpontosítania, amely hosszú távon segíti a vállalatot, és nem pusztán a folyamatos árcsökkentés.